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            電商運營總監

            孫宇
            諸暨市七妹針織有限公司
            主營產品:針織產品
            所在城市:浙江省諸暨市

            經營電商5年多,孫宇覺得自己對電商已經懂點門路了,可是進入1688之后,一連串的意想不到讓他有了新的想法:一個大促直接沖上3A、一個鎮店之寶又幫他直沖4A,孫宇說,“1688才是寶庫,要學習的東西還有更多。”

            “原來做電商可以這么賺錢的啊!”

            孫宇今年22歲, “那時候是在電商網店幫人家做運營,因為年紀小,工作沒當回事,就是抱著完成任務的態度做做。”輾轉換了幾家店,也拿了幾年的基本工資之后,孫宇逐漸有了想法:“大概是2015年的時候,跟一個同樣做電商運營的朋友聊天,人家一天出了2萬多單,我還特地去看了他們的發貨倉庫,滿滿的全是包裹。非常震撼,當時的感覺就是,原來做電商可以這么賺錢的啊。”

            有了這個事情的刺激,孫宇開始沉下心來琢磨電商的那些事兒:“做任何事情都得鉆,鉆進去之后才能發現它的有趣之處,比如看著成交量慢慢上漲,咨詢人越來越多,關鍵是收入也在增加,非常有成就感。”

            一個大促直接沖3A
            2017年孫宇回家過年,一個親戚特地找上門來,邀請他運營1688店鋪:“當時聊了兩個多小時,他給我分析1688的客戶群體、經營模式、平臺玩法、發展前景,甚至個人的未來規劃等等。”孫宇說:“當時那個親戚說了一句話‘你未來發展成什么樣,很大程度上取決于你所處的圈子和平臺。’,1688上的客戶很多都是批發商和大老板們,他們大多有著豐富經營思路和人生經驗。”就這樣,2017年2月份,孫宇來到親戚的諸暨市七妹針織有限公司,擔任1688店鋪運營一職。
            但是孫宇發現:“本以為對電商已經懂點門路了,現在發現要學習的東西還有更多。”產品詳情、成本預算、平臺運營、工具使用、數據分析……孫宇再次鉆進學習之中:“成效幾乎立竿見影啊,半年之后的96大促,我的店成交了7萬多,并且直接沖上3A。”“這個算是我運營1688網鋪的一個轉折點吧,從那以后,好像所有的事情都順了起來,流量、銷售額、轉化率都開始漲了起來。”
            一個大促直接沖3A

            “單品營銷思路其實很早就有。早先的時候,是打算抓住一個性價比極高的產品打造成爆款,我原本以為成交量最重要,就把所有的客戶都拉了過來,結果單品月成交近十萬還是沒爆。后來在1688中小企業商學院反復研究學習才明白,單品排名成交額只占其中一部分,還有回頭率、有效評價、圖片優化、詳情優化等各板塊內容都要做到完美,才算打爆。”

            諸暨市七妹針織有限公司 生產車間

            孫宇說,他喜歡自己琢磨,尤其喜歡問題想明白時那種興奮的感覺。這種感覺在發現“鎮店之寶”的時候也出現了:“3A之后肯定想趕快沖4A啊,但是琢磨了很久,都沒沖上去。”就在孫宇想破腦袋的時候,“好運悄悄來敲門了。”他說,“8月初,我在設置櫥窗的時候突然發現多了個‘鎮店之寶’的功能,一看名字就很喜歡,點進去之后,才發現還有更大的驚喜。”

            “鎮店之寶”是1688網站主推的爆款打造工具,幫助商家將店鋪的商品打造成爆品,獲取更多商品權益和生意機會。按照孫宇的話來說,“鎮店之寶”就是“幫我快速找到容易打爆的產品,提高銷售額和商品展現量的有效工具。”

            靠著“鎮店之寶”再上4A

            諸暨市七妹針織有限公司“鎮店之寶” ——風訊男士盒裝薄棉船襪

            選擇第一款“鎮店之寶”的時候,孫宇留心觀察了數據:“使用之前,那款產品一天的訪客量大概100個左右;之后幾乎每天都會增加百分之七八十,效果非常明顯。”“最關鍵的是,“我們就是靠著‘鎮店之寶’上的4A。”現在說起來,孫宇還有點興奮,“很輕松地就實現了我一直以來努力的目標,非常過癮。”

            隨即,孫宇就著“鎮店之寶”這個話題打開了話匣子:“我現在最喜歡做的事情就是坐在電腦旁,看產品的轉化率、訪客量、回頭率這些數據不斷增長,我們現在設置了5個“鎮店之寶”,客戶在瀏覽頁面時,平臺會自動推送、展示給有配對關系的買家,同時還會直接打標,比如在商品詳情頁、關聯推薦位置等等,還有網站活動的優先審核權、專屬標簽之類,都非常有效。”

            不過,孫宇最感興趣的還是“鎮店之寶”的“搜索加權、活動專享幫助引入新流量”特權:“1688有很多橫向市場,我以前主要操作淘貨源,其他市場用的很少,現在有了‘鎮店之寶’,淘貨源的展現量不斷增加,其它板塊居然也漲了不少;除此以外,客戶看了‘鎮店之寶’后,常常還會去瀏覽店內其它產品,這樣我這邊的整體流量就上去了,有了流量,轉化率自然也提高了不少。”

            現在,孫宇店鋪的月均轉化率超過16%,其中“鎮店之寶”帶來了22%。今年的920商人節,店鋪的買家數達到2000人次、成交額超過17萬,其中3款“鎮店之寶”貢獻了65%。截至目前,孫宇已經完成了去年全年的銷售額。

            從去年2月份開始,孫宇加入1688已經一年半了,他非常慶幸自己當初的選擇:“看上去很復雜,但只要用心,遵循它的規則,找到能讓市場滿意的產品;或者為我們的產品找到需要他的客戶,這生意就成了,其實‘鎮店之寶’就是這個思路。”

            在本次920商人節中,孫宇還特別報名了159超低價會場,“特別是一元會場,流量超大的,不到半天就出了1000多單。好多客戶對我們的質量都很滿意,后面都來補貨了。增加了不少新客戶、優質客戶,下次我一定還會參加159超低價會場。下一步的目標,當然是沖5A啊!然后迎接下一場大促!”孫宇說。

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